Caso studio · Ecommerce

Nel 2024 Fury Bags ha superato il milione di euro di fatturato

Un marchio toscano di borse in pelle, con 218 prodotti a catalogo e il negozio su Shopify. L'abbiamo seguito per oltre 4 anni, prima su Google Ads e poi anche su Meta.

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Numeri

Più di 2,5 volte

il fatturato del 2024 rispetto al 2021

ROAS fra 4,0 e 4,4sulla spesa Google e Meta, ogni anno dal 2021 al 2023
-48%il CPA su Meta, cioè il costo per acquisto, dal 2021 al 2023
Oltre 4 annidi lavoro continuativo, da aprile 2021 a maggio 2025

Il canale principale vedeva sempre meno

Fino al 2020 Meta era il canale principale del negozio, e Google Ads contava poco. Nel 2021 le nuove regole su privacy e cookie hanno tolto dati a Meta: il pixel registrava meno acquisti e le campagne imparavano peggio a chi mostrare gli annunci. L'anno si è chiuso con il fatturato in calo del 6%.

Ad aprile 2021 Luca è entrato su Google Ads per aprire un secondo canale, dove le persone cercano già il prodotto: le campagne Shopping, a partire dal catalogo del negozio.

Percorso5 tappe

Da Meta a Google, e di nuovo a Meta

2021
Google Ads diventa il secondo canale
Entriamo ad aprile e costruiamo le campagne Shopping sul catalogo del negozio. Ad agosto consegniamo un audit di 29 pagine su marchio, sito e schede prodotto.
2022
Arrivano Meta e le Performance Max
Da fine febbraio prendiamo anche Meta. Su Google la spesa cresce di 2,6 volte e le Shopping diventano Performance Max, che negli ultimi mesi dell'anno fanno salire le vendite. Fury intanto rinnova marchio, foto e video. Fatturato +47%.
2023
Google al centro, e il funnel su Meta
Google porta il 60% delle visite al sito. Su Meta il lavoro si concentra su Advantage+, remarketing e video per chi non conosce ancora il marchio, dai commerciali agli unboxing. A fine anno arriva il tracciamento lato server. Fatturato +59%.
2024
Meta torna il canale principale
A maggio il budget si sposta su Meta, e il funnel si completa: video di marca, Reels, Advantage+ divise fra best seller e catalogo, remarketing a 7, 30 e 180 giorni. Per Black Friday e Natale, newsletter, prezzi sul sito e campagne seguono un solo calendario. Il negozio supera il milione di euro.
Gen - mag 2025
L'80% del budget su Meta
A gennaio e febbraio l'80% della spesa va su Meta, e il resoconto del mese mette insieme Shopify, Meta, Google e la classifica delle creatività. Fino a maggio i numeri restano in linea con il 2024.

Lavoro2 canali · 5 pezzi

Cosa abbiamo fatto, in concreto

Le campagne sono il centro, ma da sole non bastano: intorno ci sono il catalogo, il tracciamento, il calendario delle promozioni e le creatività da rifare ogni mese.

Intorno alle campagne5 pezzi

Ogni pezzo qui intorno serviva a far girare meglio le campagne.

Le campagne

Catalogo e feed. 218 prodotti che devono arrivare ordinati dentro Google e Meta: il feed del negozio è la base di Shopping, Performance Max e catalogo Meta.

Senza il feed a posto, le campagne non hanno cosa mostrare.